Passagens Flexíveis: vale o risco?

Quem nunca esteve rolando os stories do Instagram e se deparou com uma propaganda de empresas famosas divulgando “passagens flexíveis” ou mesmo “pacotes flexíveis”, estes últimos oferecendo não só o aéreo, mas também a hospedagem durante o seu tempo no destino?

Primeiramente, a intenção deste post não é gerar um alarde sobre as pessoas que compraram. Aqui irei trabalhar somente com fatos e questionamentos relevantes para a discussão.

Para que possamos abrir esta discussão da melhor forma, usarei este “pacote flexível” oferecido como exemplo: Aéreo + Hospedagem em Roma, Paris e Amsterdam por apenas R$ 2.499,00.

Parece ótimo? Que tal comprar um desses para você e sua família? Pois então calma! Analise estes pontos antes:

1. Você está comprando um pacote para ir para 3 países da Europa, onde a moeda corrente é o Euro, hoje cotado em R$ 5,47 = € 1

Sim, este pacote que inclui hospedagem e aéreo saindo do Brasil está sendo vendido por € 456,85.

Vamos ao cálculo: se contarmos apenas a hospedagem, estamos falando que estes 456,85 euros serão divididos por 9 dias de hospedagem, que faz com que o cliente possua 50,76 dólares para se hospedar em 3 das cidades mais turísticas do mundo.

Fiz o teste, pesquisei no Booking hospedagens até 50 euros por dia em uma data aleatória e o resultado foram apenas 46 opções. A pesquisa está aqui. Você acha essas hospedagens legais? A maioria delas sendo “cama em dormitório misto”. Fica a reflexão.  

Reforço: não estou considerando o aéreo para calcular que você teria 50 euros por dia para uma hospedagem em Paris.

Vamos verificar quanto está custando o menor preço para sair do Brasil e ir para Paris? Entrei no Google Flights e pesquisei 1 semana em datas flexíveis saindo de Guarulhos. O menor preço para ir e voltar de Paris é de R$ 4.451,00. Ou seja, quase 2x o valor do pacote que você está comprando.

2. Esses pacotes estão sendo ofertados por terceiros comissionados

Você já viu afiliados divulgando massivamente estes pacotes, certo? Isto significa que eles ganham uma comissão quando você compra pelo link de indicação deles. Vamos supor que seja uma comissão de 10%. Então, em um pacote vendido por um afiliado, a empresa que está oferecendo o pacote fica com 90% do valor para te entregar o serviço.

Ou seja 2.499 x 90% = R$ 2.249,10 ou € 411,17

Aqui já estamos falando em €45,69 somente para a sua hospedagem durante os 9 dias. Ou seja, sobra ainda menos para o aéreo.

3. Se isso é tão bom negócio, por que as companhias aéreas não fazem isso?

Você já se perguntou isso? Existem muitas companhias aéreas e hotéis no mundo. Será que nunca nenhum executivo chegou numa reunião e falou: “Pessoal! Tive uma ideia que vai trazer uma lucratividade jamais vista para a nossa empresa! Consiste em vendermos voos 2 anos antes de eles acontecerem. Temos a previsão da demanda, a previsão dos custos e ainda tiraremos clientes que pretendiam voar em outras companhias para lotar os nossos voos 2 anos antes de eles acontecerem.”

A meu ver, isto já deve ter sido proposto em diversas mesas de reuniões das grandes companhias. Afinal, quem não gostaria de esgotar seus estoques 2 anos antes do serviço acontecer? Caberia à empresa adquirir mais aviões, pois não suportaria o número de clientes entrando.

Acontece que o prazo de 2 anos para um negócio é quase imprevisível. Na aviação, então, nem se fala… Temos inflação, reajustes cambiais, taxas aeroportuárias, reajustes do preço do combustível, entre milhares de outras variáveis. São muitos os riscos de errar o cálculo do custo de um voo para daqui a 2 anos.

Mas espere! Empresas brasileiras tiveram a “grande sacada” que nenhuma companhia aérea quis assumir…

4. Você pesquisou antes no Reclame Aqui ou em redes sociais sobre a empresa que você está comprando?

Bastou apenas 1 minuto para eu ver o que CLIENTES dessas empresas falam sobre o assunto. Apenas entrei nos comentários do último post deles e verifiquei os comentários:

5. Ah, mas eles estão ganhando dinheiro antecipado, o que faz com que eles trabalhem com o meu dinheiro.

Será mesmo? A empresa te propõe pagar em 6x sem juros no boleto parcelado. Ou seja, daqui a 6 meses ela receberá o mesmo valor da parcela do dia de hoje. O efeito da inflação fará com que o valor que você pague daqui a 6 meses valha menos do que você pagará na primeira parcela e fará com que os R$ 2.499 em 2024 valham menos ainda para adquirir o pacote para você em 2024. Os hotéis reajustarão suas tarifas e o preço dos voos também.

6. Efeito câmbio.

Todos os cálculos aqui foram feitos com o câmbio atual. Será que as empresas que estão vendendo estes pacotes flexíveis têm tanta certeza de que o câmbio continuará o mesmo? Vale lembrar que quando falamos de aviação estamos falando de dólar, e quando falamos de Europa estamos falando de Euro.

7. Quanto custa manter um negócio?

Além de toda essa oferta massiva de pacotes, quanto custa manter um advertising para todo o Brasil nas redes sociais? Quanto custa manter funcionários, atendentes, sistemas de TI e escritórios? Se você trabalha em alguma empresa ou tem uma empresa, deve ter noção de que empreender no Brasil é um desafio que custa bem caro. Pergunte-se analisando todos os pontos acima, qual a margem de lucro para uma empresa após vender um “pacote flexível” destes, pagando todos os seus tributos em dia.

8. Ah, mas eu conheço pessoas que já voaram com estas empresas em pacotes flexíveis e deu certo.

Bom, se nenhum dos meus pontos foi suficiente para ao menos te fazer pensar, então tome o risco, lembre-se que ele é todo seu.

Quem sabe nos encontramos em algum voo em 2024? Ou não…

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